3. Reichweiten- oder Kontaktmaximierung
Ein Unternehmen kann entweder versuchen, so viele Menschen wie möglich (Reichweitenmaximierung) oder möglichst viele (Mehrfach-)Kontakte in der Zielgruppe zu erreichen (Kontaktmaximierung).
Reichweitenmaximierung:
Je unspezifischer die Zielgruppe bzw. je genereller das Interesse der Gesamtbevölkerung am Produkt, desto sinnvoller ist es, mit der Werbung möglichst eine große Reichweite zu erzielen. Das gilt insbesondere auch für Produkte mit geringer Marge, da hier der notwendige Gewinn nur „auf Masse“ erzielt werden kann.
Je nach Ziel ergeben sich verschiedene Mediastrategien, die sich auch in ihrer Werbeträgerauswahl unterscheiden:
Kontaktmaximierung
Je spezieller das Produkt bzw. die Dienstleistung oder je spezieller die Alleinstellungsmerkmale dieses Produkts im Vergleich zum Wettbewerb, desto häufiger muss die Zielgruppe mit der Werbebotschaft in Kontakt kommen, um diese zu verinnerlichen und aktiv zu werden. Die Anzahl der notwendigen Kontakte steigt auch mit dem Preis für das Produkt.
| Reichweitenmaximierung | Kontaktmaximierung | |
| Werbeziel | Einführung eines Produkts Neueröffnung Aktualisierung | Marktanteilsgewinnung Verdrängung Penetration von Botschaften |
| Auswirkung auf die Zeilgruppe: | breite Zeilgruppenansprache ohne Einschränkung | spitze, genaue Zielgruppendefinition |
| Auswirkung auf die Medien: | starke kumulierende Medien mit geringer externer Überschneidung | schwach kumulierende Medien mit hoher Überschneidung |
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