14 wichtige KPIs in der Plakatwerbung

Was bedeutet dieser KPI?

Reichweite beschreibt, wie viele unterschiedliche Personen potenziell die Möglichkeit haben, Ihr Plakat zu sehen. Es handelt sich um eine statistische Größe, die auf Verkehrsströmen, Frequenzdaten und Messmodellen basiert. OTS misst Kontaktchancen, nicht tatsächliche Sichtkontakte. Das bedeutet: Jeder Passant oder Autofahrer, der an einem Standort vorbeikommt, wird als potenzieller Kontakt gezählt – unabhängig davon, ob er bewusst hinschaut oder nicht. Die Reichweite zeigt somit, wie viele Menschen in Berührung kommen könnten, nicht zwingend, wie viele die Botschaft wahrgenommen haben.

Warum ist dieser KPI wichtig?

Er misst, wie viele Menschen Sie überhaupt potenziell erreichen – besonders für Branding, Awareness oder Produktlaunches wichtig.

Beispiel:

Eine Kampagne mit 50 Großflächen in einer Stadt erzielt laut Messdaten eine Reichweite von 480.000 Personen pro Woche.

Was bedeutet dieser KPI?

Die Kontaktdosis gibt an, wie oft ein durchschnittlicher Betrachter die Kampagne innerhalb des Buchungszeitraums sieht. Anders als die Reichweite misst Frequency nicht die Breite der Zielgruppe, sondern die Häufigkeit der Wiederholung. Sie ist wichtig, weil Plakatwerbung über regelmäßige Wiederholung wirkt – besonders entlang von Pendlerstrecken. Die Kennzahl sagt aus, ob Ihre Zielgruppe die Botschaft einmalig oder mehrfach sieht – was entscheidend ist für Markenprägung, Erinnerung und Aktivierung.

Warum ist dieser KPI wichtig?

Mehrfachkontakte stärken

• Erinnerung,

• Markenwirkung,

• Kaufabsicht.

Beispiel:

Pendler passieren dieselbe Plakatfläche 10-mal pro Woche → hohe Frequenz → starke Wiederholung der Botschaft.

Was bedeutet dieser KPI?

Der GRP vereint Reichweite und Kontaktdosis zu einem einzigen Leistungswert, der zeigt, wie stark der Kampagnendruck auf die Zielgruppe ist. Die Kennzahl quantifiziert, wie oft die Summe aller Kontakte im Verhältnis zur Gesamtbevölkerung steht. Ein GRP von 200 bedeutet beispielsweise, dass die Zielgruppe rein rechnerisch zweimal komplett erreicht wurde – oder 50 % der Zielgruppe viermal. GRP ist einer der wichtigsten KPIs im klassischen Media-Planning, weil er Kampagnen vergleichbar macht.

Formel:

GRP = Reichweite (%) × durchschnittliche Kontaktfrequenz

Warum ist er relevant?

GRP erlaubt eine objektive Bewertung und den Vergleich unterschiedlicher OOH-Kampagnen, ähnlich wie in TV-Planung.

Beispiel:

Reichweite: 40 %

Frequency: 6

→ GRP = 240

Das bedeutet: Die Kampagne erreicht einen hohen Gesamtdruck in der Zielgruppe.

Was bedeutet dieser KPI?

VAC berücksichtigen im Gegensatz zu OTS nur die realistisch wahrgenommenen Sichtkontakte. Das bedeutet: Es werden nur jene Kontakte gezählt, bei denen die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass das Plakat wirklich im Blickfeld und unter geeigneten Bedingungen sichtbar war. VAC beziehen u. a. ein: Betrachtungswinkel, Geschwindigkeit, Entfernung, Hindernisse, Beleuchtung und Sichtfelder. Damit ist VAC die realitätsnähere KPI für echte Werbewirkung und wird zunehmend zum Standardmaß im OOH-Marketing.

Warum ist dieser KPI wichtig?

Er ist deutlich präziser als theoretische Kontaktzahlen.

Beispiel:

Ein Plakat an einem stark befahrenen Knotenpunkt erzielt 250.000 OTS, aber nur 120.000 VAC – weil nicht jeder vorbeifahrende Mensch tatsächlich das Plakat sieht.

Was bedeutet dieser KPI?

Der TKP zeigt, wie viel es kostet, 1.000 Kontakte (OTS oder VAC) zu erreichen. Die Kennzahl ist ein klassisches Effizienzmaß im Marketing, das dabei hilft, unterschiedliche Medien, Formate oder Standorte wirtschaftlich miteinander zu vergleichen. Ein niedriger TKP bedeutet hohe Effizienz – allerdings nur, wenn die Qualität der Kontakte stimmt. Im OOH-Kontext gibt der TKP Auskunft darüber, wie gut ein Standort oder ein Standortpaket im Verhältnis zu den Buchungskosten performt.

Warum ist dieser KPI wichtig?

Damit lassen sich Kampagnenbudget und Effizienz verschiedener Standorte oder Medien vergleichen.

Formel:

TKP = (Kosten ÷ Kontakte) × 1.000

Beispiel:

Kosten: 3.000 €

Kontakte (VAC): 120.000

→ TKP = 25 €

Sehr effizient im OOH-Bereich.

Was bedeutet dieser KPI?

Der Traffic-Anstieg zeigt, ob Ihre Plakatwerbung mehr Menschen in Ihr Geschäft, Restaurant, Fitnessstudio oder Ihre Filiale führt. Diese KPI misst das Verhalten Ihrer Zielgruppe im realen Raum und gibt Aufschluss darüber, ob Plakatwerbung aktiv Besucherströme beeinflusst. Besonders in der Kombination mit standortnahen Plakaten oder directional Ads zeigt sie, ob die Kampagne tatsächliche Bewegungsmuster verändert. Dieser KPI ist besonders wertvoll, weil er einen direkten Bezug zum wirtschaftlichen Erfolg herstellt.

Wie wird die Kennzahl gemessen?

• Frequenzmessung über Sensoren

• App-/Beacons-Daten

• Kassendatenanalyse

• Kundenbefragungen

Beispiel:

Vor der Kampagne: Ø 300 Besucher pro Tag.

Während der Kampagne: Ø 380 Besucher.

→ +27 % Frequenzanstieg.

Was bedeutet dieser KPI?

Diese KPI misst die Anzahl tatsächlicher Interaktionen mit Ihrer Plakatwerbung. Im Gegensatz zu Reichweite oder VAC handelt es sich um echte Nutzerhandlungen, die eindeutig auf die Kampagne zurückzuführen sind. QR-Code-Scans oder Klicks auf Kurz-URLs zeigen, wie viele Menschen sich durch die Botschaft motiviert fühlten, aktiv weiterzuhandeln. Damit ist diese KPI einer der unmittelbarsten Belege dafür, dass Plakatwerbung nicht nur gesehen, sondern auch als relevant oder interessant wahrgenommen wurde.

Warum ist diese Kennzahl wichtig?

Schafft eine Brücke zwischen analoger und digitaler Performance.

Beispiel:

Ein Fitnessstudio nutzt einen QR-Code „Jetzt Probetraining buchen“.

→ 350 Scans innerhalb von 2 Wochen.

Was bedeutet dieser KPI?

Dieser KPI erfasst die Besuche Ihrer Website, die in zeitlicher Nähe zur Plakatkampagne stattfinden – meist im Bereich des Direct- oder Organic-Traffics. Da Nutzer oft lieber den Unternehmensnamen googeln oder die Domain direkt eingeben, statt QR-Codes zu scannen, gilt dieser KPI als indirekter, aber starker Indikator für Kampagnenwirkung. Er zeigt, dass Plakatwerbung messbare digitale Resonanz erzeugt – auch ohne expliziten digitalen Call-to-Action.

Warum wird die Kennzahl gemessen?

• Peaks in Analytics während der OOH-Laufzeit

• Direct-Traffic-Anstieg

• Kampagnen-spezifische URLs

Beispiel:

Nach Start der Kampagne steigt der Direct Traffic um 40 % – ohne parallele Online-Aktion → Plakatwirkung bestätigt.

Was bedeutet dieser KPI?

Ein Gutscheincode ermöglicht die eindeutige Zuordnung eines Kaufs, einer Buchung oder eines Besuchs zur Plakatkampagne. Es handelt sich um einen harte Performance-KPI, der exakt messbar macht, wie viele Menschen aufgrund der Werbung eine Aktion durchgeführt haben. Diese KPI ist besonders relevant im Einzelhandel, bei Events, Gastronomie, Fitnessstudios oder zeitlich begrenzten Angeboten.

Für wen ist diese Kennzahl sinnvoll?

Besonders gut für Gastronomie, Handel, Fitness, Veranstaltungen, Lieferdienste.

Beispiel:

„-10 % mit Code: CITY10“

→ 180 Einlösungen = klar messbarer Abverkauf.

Was bedeutet dieser KPI?

Leads zählen alle Personen, die nach dem Kontakt mit der Kampagne eine Anfrage stellen, Informationen anfordern oder einen Termin buchen. Diese KPI ist besonders wichtig für Dienstleister, Versicherungen, Autohäuser, Handwerksbetriebe oder Beratungsunternehmen. Sie zeigt, inwieweit eine Plakatkampagne nicht nur Aufmerksamkeit schafft, sondern echtes wirtschaftliches Interesse erzeugt. Leads sind ein klarer Indikator dafür, wie gut die Botschaft resoniert und wie zielgruppengenau die Kampagne aufgebaut ist.

Beispiel:

Plakat wirbt für Probefahrten.

Landingpage zeigt: 52 Probefahrten wurden direkt während der Kampagnenlaufzeit gebucht.

Was bedeutet dieser KPI?

Diese KPI misst, wie stark sich der Umsatz oder Absatz eines Produkts im Kampagnenzeitraum verändert. Sie ist eine direkte Kennzahl für den Return einer Werbemaßnahme. Dies kann über Kassendaten, Produktverkäufe in bestimmten Regionen oder wöchentliche Abverkaufsberichte geschehen. Die KPI zeigt, ob das Produkt durch die erhöhte Sichtbarkeit besser performt – und wie groß der Einfluss der Plakatkampagne auf Kaufentscheidungen ist.

Beispiel:

Ein neues Getränk wird in Supermärkten beworben.

Verkaufszahlen steigen im Kampagnenzeitraum um +18 %.

Was bedeutet dieser KPI?

Brand Lift misst die Veränderung der Markenwahrnehmung, -bekanntheit oder -präferenz innerhalb der Zielgruppe. Dies geschieht z. B. über Befragungen vor, während und nach der Kampagne. Die KPI zeigt, wie stark die Kampagne die Marke emotional, kognitiv oder visuell prägt. Besonders bei Imagekampagnen oder langfristiger Markenentwicklung ist Brand Lift ein zentraler Erfolgsfaktor.

Beispiel:

Untersuchung zeigt: „Gestützte Markenbekanntheit +12 % nach 4 Wochen Kampagnenlaufzeit“.

Was bedeutet dieser KPI?

Social Engagement zeigt, wie viele Nutzer freiwillig über Ihre Kampagne sprechen, Bilder machen oder diese auf sozialen Plattformen teilen. Diese KPI misst die erweiterte organische Reichweite, die durch kreative Motive oder humorvolle Claims entsteht. Sie ist ein Indikator dafür, wie aufmerksamkeitsstark, überraschend oder relevant Ihre Plakatwerbung wahrgenommen wird – und dient gleichzeitig als Verstärker für die Gesamtwirkung.

Beispiel:

Ein humorvolles Motiv wird auf TikTok viral, obwohl keine Online-Kampagne lief.

→ Indirekter Verstärker für Reichweite & Image.

Was bedeutet dieser KPI?

Der ROI zeigt, wie viel Gewinn im Verhältnis zum eingesetzten Kampagnenbudget erzielt wurde. Er ist die zentrale betriebswirtschaftliche KPI, die alle vorherigen Kennzahlen zusammenführt. Ein positiver ROI bedeutet, dass die Kampagne mehr Wert geschaffen hat als sie gekostet hat. Ein negativer ROI zeigt Optimierungspotenzial – etwa bei Standortwahl, Design, Zielgruppenfokus oder Messaging. Der ROI liefert somit eine ganzheitliche Bewertung des wirtschaftlichen Erfolgs.

Formel

ROI = (Ertrag – Kosten) ÷ Kosten

Beispiel:

Kampagne generiert +50.000 € Umsatz bei 10.000 € Kosten.

→ ROI = 4 = 400 %.